3.2. Estrategias de distribución

Escaparate
Imagen 15. Elaboración propia
Una vez vistas las importantes funciones que cumplen los distribuidores y su clasificación según el número de intermediarios, vamos a ver brevemente otra clasificación de la distribución en función del carácter de la relación entre productor y distribuidor:
  • Distribución exclusiva: supone la concesión al intermediario de la exclusiva de venta. A cambio, éste se compromete a no vender productos de la competencia. Supone una mejora en la imagen y más altos márgenes.
  • Distribución selectiva: supone un número reducido de distribuidores, en este caso el intermediario no está obligado a la venta exclusiva del producto.
  • Distribución intensiva: tiene lugar cuando se quiere llegar al mayor número posible de puntos de venta.
Estrategias de distribución
Imagen 16. Estrategias de distribución.
Elaboración propia
Icono de iDevice Caso de estudio

Ejercicio tipo P.A.U

¿Qué funciones cumplen los canales de distribución? ¿Qué tipos de distribuidores existen?

Icono de iDevice Caso de estudio
Un fabricante de electrodomésticos vende sus productos con dos marcas distintas.

Explica para este caso:

  1. ¿Qué se entiende por marca de un producto?
  2. ¿Por qué las empresas comercializan un mismo producto bajo marcas diferentes?
  3. ¿Debería utilizar el mismo canal de distribución para ambos productos?

« Anterior | Siguiente »